Dawei-globalne veze: jačanje naše prisutnosti u Vijetnamu, Laosu i Južnoj Africi

Svladavanje globalnih izazova izravnim angažmanom

U eri rastućih globalnih gospodarskih prepreka, industrija medicinskih uređaja neizbježno se suočava s pritiskom. Kao a Kineski dobavljač medicinskih uređaja s više od 19 godina iskustva u inozemstvu, Dawei Medical vjeruje da najbolji način za prevladavanje neizvjesnosti nije povlačenje, već produbljivanje naših veza s kupcima širom svijeta. Ovo uvjerenje je temeljna pokretačka snaga našeg plana 'Produbljivanje prekomorskih tržišta do 2025', koji je službeno pokrenut u kolovozu ove godine. Naši regionalni menadžeri i postprodajni inženjerski timovi izravno su se uključili u tržište, putujući u Vijetnam, Laos i Južnu Afriku kako bi pokazali predanost Dawei Medicala da bolje služi rastućim potrebama naših kupaca na izvoru.

Kakvi su proizvodi tvrtke Dawei Medical u Vijetnamu, Laosu i Južnoj Africi?

Dawei Medical na ova tri tržišta dala je značajne rezultate i pružila vrijedne uvide u tržište. Usredotočenost tvrtke Svijest o robnoj marki i povjerenje u proizvode koje smo izgradili, radeći s pouzdanim distributerskim partnerima, kamen su temeljac kontinuiranog globalnog rasta prodaje Dawei Medicala za ultrazvučni dijagnostički sustavi.

U Vijetnamu , zdravstvenoj industriji koja se brzo modernizira, naše poslovanje, unatoč relativno kasnom početku, stalno raste. Godišnje uspješno instaliramo mnoštvo ultrazvučnih sustava u brojnim bolnicama i klinikama. Fokusirani smo na pružanje pouzdanih i pristupačnih rješenja. Kroz partnerstva s nekoliko distributera, aktivno sudjelujemo na tržištu koje je spremno za stabilan rast u nadolazećim godinama.

U Laosu , tržištu u nastajanju kojem je hitno potreban poboljšani pristup zdravstvenoj skrbi, isporučili smo toliko različitih ultrazvučnih sustava, koji pokrivaju C/B ultrazvučni skeneri DW-750 i DW-580; 4D ultrazvučni aparati DW-T30, DW-P30 i DW-T50 ; a također i osnovna oprema za ultrazvuk u boji DW-L3i i DW-F3i , u regiju 2024. I što je najvažnije, proizvodi Dawei Medicala uvijek su dobivali veliko priznanje od kupaca i distributera na tržištu Laosa, i oni visoko prepoznaju naše usluge. Ovo je također važan razlog zašto se naša prodaja u Laosu može povećati za oko 20% svake godine. Ova brojka potvrđuje razloge za odluku Dawei Medicala da izabere Laos kao prvu stanicu u ovom planu produbljivanja tržišta.

Južnoafrička Republika je strateško i uspostavljeno središte medicinske tehnologije u podsaharskoj Africi. Ovdje smo 2024. ostvarili godišnju prodaju od 400.000 USD, s gotovo 500 Dawei ultrazvuka i EKG sustavi koji rade u privatnim i javnim zdravstvenim ustanovama. Naša mreža specijaliziranih distributera omogućuje nam učinkovito opsluživanje ovog složenog tržišta, koje se može pohvaliti najvećom zdravstvenom industrijom na kontinentu i stalnom potražnjom za nadograđenom medicinskom infrastrukturom.

Što smo radili tijekom ovog dugotrajnog poslovnog putovanja u Vijetnamu, Laosu i Južnoj Africi?

Ovo dugotrajno poslovno putovanje u Vijetnam, Laos i Južnu Afriku sastojalo se od niza intenzivnih, profesionalnih i dubinskih komunikacija i treninga, duboko zadirući u svakodnevne operacije naših partnera i praktične potrebe naših korisnika.

Tehnička obuka

Naš tim inženjera nakon prodaje pružio je osnovnu obuku za rukovanje proizvodom, kao i smjernice za optimizaciju kvalitete slike za specifične kliničke primjene (kao što su opstetricija i skeniranje abdomena). Obuka o postupcima održavanja također je bila ključna, što je lokalnim tehničarima omogućilo obavljanje osnovnog rješavanja problema. Ovo je bio dvosmjerni komunikacijski proces, koji je našem timu omogućio razumijevanje jedinstvenih lokalnih navika korištenja i čimbenika okoliša koji utječu na opremu.

Prikupljanje povratnih informacija o proizvodu

Ništa ne može zamijeniti vidjeti naše proizvode na djelu. Posjetili smo lokalne bolnice i klinike, ne samo demonstrirajući značajke, već i konzultirajući kliničare o njihovim iskustvima i prijedlozima za poboljšanja, što nam je omogućilo da steknemo uvid u korisničke perspektive, kao što je njihova želja za funkcionalnošću umjetne inteligencije i potreba za jednostavnom upotrebom i inteligentnim radom u odjelima velikog volumena. Ove izravne povratne informacije u potpunosti su prenesene našem odjelu za istraživanje i razvoj proizvoda.

Posjeti distributera

Neposredno suočavanje s izazovima tržišta ključno je za Dawei Medical kako bi se proširio na šire tržište. Naši iskusni regionalni menadžeri posjetili su neke lokalne distributere kako bi razumjeli izazove s kojima se suočavaju na lokalnom tržištu i analizirali lokalno konkurentno okruženje i cjenovno okruženje. Zajedno smo razvili specifične marketinške strategije za sljedeću fazu, osiguravajući besprijekornu suradnju s našim partnerima za obostrano koristan ishod.

Tijekom cijelog putovanja aktivno smo demonstrirali naglasak Dawei Medicala na kvaliteti i usluzi, dokazujući kupcima diljem svijeta da Dawei Medical nije samo dobavljač opreme, već i pouzdan dugoročni partner predan promicanju razvoja medicine i zdravstvene skrbi u ovim regijama.

Zaključak

Ovo putovanje u Vijetnam, Laos i Južnu Afriku bilo je više od običnog poslovnog putovanja; bila je to snažna potvrda našeg partnerstva. Uvidi koje smo prikupili i odnosi koje smo ojačali neprocjenjiva su imovina koja će izravno oblikovati našu strategiju na tim tržištima. Dawei Medical je predan tome da bude više od običnog dobavljača; predani smo tome da budemo vaš obostrano koristan partner. Ovo nije kraj, već početak novog poglavlja produbljivanja suradnje. Radujemo se izgradnji na ovim temeljima i zajedničkom postizanju novih visina.