Połączenia Dawei-Global: wzmacnianie naszej obecności w Wietnamie, Laosie i Republice Południowej Afryki

Radzenie sobie z globalnymi wyzwaniami poprzez bezpośrednie zaangażowanie

W dobie rosnących problemów gospodarczych na świecie branża wyrobów medycznych nieuchronnie znajduje się w obliczu presji. jako Dawei Medical, chiński dostawca wyrobów medycznych z ponad 19-letnim doświadczeniem za granicą, wierzy, że najlepszym sposobem poradzenia sobie z niepewnością nie jest wycofywanie się, ale pogłębianie naszych kontaktów z klientami na całym świecie. To przekonanie jest główną siłą napędową naszego planu „Pogłębianie rynków zagranicznych do 2025 r.”, który oficjalnie zainaugurowano w sierpniu tego roku. Nasi regionalni menedżerowie i zespoły inżynierów obsługi posprzedażnej bezpośrednio zaangażowali się w rynek, podróżując do Wietnamu, Laosu i Republiki Południowej Afryki, aby zademonstrować zaangażowanie Dawei Medical w lepszą obsługę zmieniających się potrzeb naszych klientów u źródła.

Jak sprawdzają się produkty Dawei Medical w Wietnamie, Laosie i Republice Południowej Afryki?

Skupienie się Dawei Medical na tych trzech rynkach przyniosło znaczące rezultaty i dostarczyło cennych spostrzeżeń rynkowych. Świadomość marki i zaufanie do produktów, które zbudowaliśmy dzięki współpracy z zaufanymi dystrybutorami, są kamieniem węgielnym ciągłego wzrostu globalnej sprzedaży Dawei Medical dla systemy diagnostyki ultradźwiękowej.

W Wietnamie , szybko unowocześniającej się branży opieki zdrowotnej, nasza działalność, mimo stosunkowo późnego startu, stale się rozwija. Co roku z sukcesem instalujemy wiele systemów ultradźwiękowych w licznych szpitalach i klinikach. Koncentrujemy się na dostarczaniu niezawodnych i dostępnych rozwiązań. Dzięki partnerstwu z kilkoma dystrybutorami aktywnie uczestniczymy w rynku, który w nadchodzących latach będzie gotowy na stabilny wzrost.

W Laosie , wschodzącym rynku pilnie potrzebującym lepszego dostępu do opieki zdrowotnej, dostarczyliśmy wiele różnych systemów ultradźwiękowych, obejmujących m.in czarno-białe ultrasonografy DW-750 i DW-580; Aparaty USG 4D DW-T30, DW-P30 i DW-T50 ; a także podstawowy sprzęt do kolorowego USG DW-L3i i DW-F3i do regionu w 2024 r. A co najważniejsze, produkty Dawei Medical zawsze cieszyły się szerokim uznaniem klientów i dystrybutorów na rynku laosu i wysoko cenili nasze usługi. Jest to również ważny powód, dla którego nasza sprzedaż w Laosie może rosnąć o około 20% rocznie. Liczba ta wzmacnia uzasadnienie decyzji Dawei Medical o wyborze Laosu jako pierwszego przystanku w planie pogłębiania rynku.

Republika Południowej Afryki jest strategicznym i uznanym centrum technologii medycznych w Afryce Subsaharyjskiej. Tutaj osiągnęliśmy roczną sprzedaż na poziomie 400 000 USD w 2024 r., obejmującą prawie 500 urządzeń USG i Systemy EKG stosowane zarówno w prywatnych, jak i publicznych zakładach opieki zdrowotnej. Nasza sieć wyspecjalizowanych dystrybutorów pozwala nam skutecznie obsługiwać ten złożony rynek, który szczyci się największą na kontynencie branżą opieki zdrowotnej i stałym zapotrzebowaniem na unowocześnioną infrastrukturę medyczną.

Co robiliśmy podczas tej długoterminowej podróży służbowej do Wietnamu, Laosu i Republiki Południowej Afryki?

Ta długoterminowa podróż służbowa do Wietnamu, Laosu i Republiki Południowej Afryki składała się z serii intensywnych, profesjonalnych i dogłębnych sesji komunikacyjnych i szkoleniowych, zagłębiających się w codzienną działalność naszych partnerów i praktyczne potrzeby naszych użytkowników.

Szkolenie techniczne

Nasz zespół inżynierów zajmujących się obsługą posprzedażną zapewnił podstawowe szkolenie w zakresie obsługi produktu, a także wskazówki dotyczące optymalizacji jakości obrazu pod kątem konkretnych zastosowań klinicznych (takich jak położnictwo i skanowanie jamy brzusznej). Kluczowe było także szkolenie w zakresie procedur konserwacji, umożliwiające lokalnym technikom wykonywanie podstawowych czynności związanych z rozwiązywaniem problemów. Był to dwukierunkowy proces komunikacji, który pozwolił naszemu zespołowi zrozumieć unikalne lokalne zwyczaje użytkowania i czynniki środowiskowe, które mają wpływ na sprzęt.

Zbieranie opinii o produkcie

Nic nie zastąpi zobaczenia naszych produktów w akcji. Odwiedziliśmy lokalne szpitale i kliniki, nie tylko demonstrując funkcje, ale także konsultując się z klinicystami w sprawie ich doświadczeń i sugestii dotyczących ulepszeń, co pozwoliło nam uzyskać wgląd w perspektywy użytkowników, takie jak ich zapotrzebowanie na funkcjonalność sztucznej inteligencji oraz potrzebę łatwości użytkowania i inteligentnego działania na oddziałach o dużej liczbie operacji. Ta bezpośrednia opinia została w całości przekazana do naszego działu badań i rozwoju produktów.

Wizyty dystrybutorów

Aby Dawei Medical mogła rozszerzyć swoją działalność na szerszy rynek, bezpośrednie stawienie czoła wyzwaniom rynkowym jest niezbędne. Nasi doświadczeni menedżerowie regionalni odwiedzili niektórych lokalnych dystrybutorów, aby zrozumieć wyzwania, przed którymi stoją na lokalnym rynku oraz przeanalizować lokalny krajobraz konkurencyjny i środowisko cenowe. Wspólnie opracowaliśmy konkretne strategie marketingowe na kolejny etap, zapewniając bezproblemową współpracę z naszymi partnerami w celu uzyskania obopólnie korzystnych wyników.

Podczas całej podróży aktywnie pokazaliśmy nacisk Dawei Medical na jakość i obsługę, udowadniając klientom na całym świecie, że Dawei Medical to nie tylko dostawca sprzętu, ale także niezawodny, długoterminowy partner zaangażowany w promowanie rozwoju medycyny i opieki zdrowotnej w tych regionach.

Wniosek

Ta podróż do Wietnamu, Laosu i Republiki Południowej Afryki była czymś więcej niż tylko podróżą służbową; było to mocne potwierdzenie naszego partnerstwa. Zebrane przez nas spostrzeżenia i wzmocnione przez nas relacje to bezcenne aktywa, które bezpośrednio będą kształtować naszą strategię na tych rynkach. Dawei Medical pragnie być czymś więcej niż tylko dostawcą; Zależy nam na tym, aby być Twoim partnerem przynoszącym korzyści dla obu stron. To nie koniec, ale początek nowego rozdziału pogłębiającej się współpracy. Nie możemy się doczekać, aby budować na tym fundamencie i wspólnie osiągać nowe szczyty.