קשרי דאווי-גלובליים: חיזוק הנוכחות שלנו בוייטנאם, לאוס ודרום אפריקה

ניווט באתגרים גלובליים באמצעות מעורבות ישירה

בעידן של רוח נגדית כלכלית עולמית גוברת, תעשיית המכשור הרפואי מתמודדת בהכרח עם לחץ. בְּתוֹר ספק מכשור רפואי סיני עם למעלה מ-19 שנות ניסיון בחו'ל, Dawei Medical מאמין שהדרך הטובה ביותר לנווט באי ודאות היא לא לסגת, אלא להעמיק את הקשרים שלנו עם לקוחות ברחבי העולם. הרשעה זו היא הכוח המניע הליבה מאחורי תוכנית 'העמקת השווקים בחו'ל עד 2025', שהושקה רשמית באוגוסט השנה. המנהלים האזוריים וצוותי ההנדסה לאחר המכירה שלנו השתתפו ישירות בשוק, נוסעים לוייטנאם, לאוס ודרום אפריקה כדי להפגין את המחויבות של Dawei Medical לשרת טוב יותר את הצרכים המתפתחים של לקוחותינו במקור.

איך המוצרים של Dawei Medical בוייטנאם, לאוס ודרום אפריקה?

ההתמקדות של Dawei Medical בשלושת השווקים הללו הניבה תוצאות משמעותיות וסיפקה תובנות שוק חשובות. המודעות למותג ואמון המוצר שבנינו, בעבודה עם שותפי מפיצים מהימנים, הם אבן הפינה של המשך צמיחת המכירות הגלובלית של Dawei Medical עבור מערכות אבחון אולטרסאונד.

בוייטנאם , תעשיית בריאות המתחדשת במהירות, העסק שלנו, למרות התחלה מאוחרת יחסית, צומח בהתמדה. אנו מתקינים בהצלחה המון מערכות אולטרסאונד מדי שנה במספר רב של בתי חולים ומרפאות. אנו מתמקדים במתן פתרונות אמינים ונגישים. באמצעות שותפויות עם מספר מפיצים, אנו משתתפים באופן פעיל בשוק שעומד לצמיחה יציבה בשנים הקרובות.

בלאוס , שוק מתפתח הזקוק בדחיפות לשיפור הגישה לשירותי בריאות, סיפקנו כל כך הרבה מערכות אולטרסאונד שונות, המכסות סורקי אולטרסאונד שחור/לבן DW-750 ו-DW-580; מכונות אולטרסאונד 4D DW-T30, DW-P30 ו-DW-T50 ; וגם ציוד האולטרסאונד הצבעוני הבסיסי DW-L3i ו DW-F3i , לאזור בשנת 2024. והכי חשוב, המוצרים של Dawei Medical זכו תמיד להערכה רחבה מצד לקוחות ומפיצים בשוק של לאוס, והם מכירים מאוד בשירותים שלנו. זו גם סיבה חשובה לכך שהמכירות שלנו בלאוס יכולות לעלות בכ-20% מדי שנה. נתון זה מחזק את הרציונל להחלטת דאווי מדיקל לבחור בלאוס כתחנה הראשונה בתוכנית העמקת השוק הזו.

דרום אפריקה היא מרכז טכנולוגי רפואי אסטרטגי ומבוסס באפריקה שמדרום לסהרה. כאן, השגנו מכירות שנתיות של $400,000 בשנת 2024, עם כמעט 500 אולטרסאונד Dawei ו מערכות א.ק.ג. פועלות במכוני בריאות פרטיים וציבוריים כאחד. רשת המפיצים המתמחים שלנו מאפשרת לנו לשרת ביעילות את השוק המורכב הזה, המתגאה בתעשיית הבריאות הגדולה ביבשת ובדרישה מתמדת לתשתית רפואית משודרגת.

מה עשינו במהלך נסיעת עסקים ארוכת טווח זו בווייטנאם, לאוס ודרום אפריקה?

נסיעת עסקים ארוכת טווח זו לוייטנאם, לאוס ודרום אפריקה כללה סדרה של מפגשי תקשורת והדרכה אינטנסיביים, מקצועיים ומעמיקים, תוך התעמקות בפעילות היומיומית של השותפים שלנו ובצרכים המעשיים של המשתמשים שלנו.

הכשרה טכנית

צוות ההנדסה לאחר המכירה שלנו סיפק הכשרה בסיסית לתפעול המוצר, כמו גם הדרכה לגבי אופטימיזציה של איכות התמונה עבור יישומים קליניים ספציפיים (כגון מיילדות וסריקת בטן). הכשרה על נהלי תחזוקה הייתה גם חיונית, ואיפשרה לטכנאים מקומיים לבצע פתרון בעיות בסיסי. זה היה תהליך תקשורת דו-כיווני, שאפשר לצוות שלנו להבין את הרגלי השימוש המקומיים הייחודיים ואת הגורמים הסביבתיים המשפיעים על הציוד.

איסוף משוב על המוצר

שום דבר לא יכול להחליף לראות את המוצרים שלנו בפעולה. ביקרנו בבתי חולים ובמרפאות מקומיות, לא רק הדגמנו תכונות אלא גם התייעצנו עם קלינאים לגבי חוויותיהם והצעות לשיפורים, מה שאפשרו לנו לקבל תובנה לגבי נקודות מבט של המשתמש, כמו הרצון שלהם בפונקציונליות בינה מלאכותית והצורך בקלות שימוש ובהפעלה חכמה במחלקות בנפח גבוה. המשוב הישיר הזה הועבר במלואו למחלקת המחקר והפיתוח של המוצרים שלנו.

ביקורי מפיצים

התמודדות חזיתית עם אתגרי השוק חיונית ל-Dawei Medical להתרחב לשוק רחב יותר. המנהלים האזוריים המנוסים שלנו ביקרו כמה מפיצים מקומיים כדי להבין את האתגרים העומדים בפניהם בשוק המקומי ולנתח את הנוף התחרותי המקומי ואת סביבת התמחור. יחד, פיתחנו אסטרטגיות שיווק ספציפיות לשלב הבא, תוך הבטחת שיתוף פעולה חלק עם השותפים שלנו לתוצאה מועילה הדדית.

לאורך כל הטיול, הדגמנו באופן פעיל את הדגש של Dawei Medical על איכות ושירות, והוכחנו ללקוחות ברחבי העולם ש-Dawei Medical היא לא רק ספקית ציוד, אלא גם שותף אמין לטווח ארוך המחויב לקידום פיתוח שירותי הרפואה והבריאות באזורים אלו.

מַסְקָנָה

הטיול הזה לוייטנאם, לאוס ודרום אפריקה היה יותר מסתם נסיעת עסקים; זה היה אישור חזק לשותפות שלנו. התובנות שאספנו והקשרים שחיזקנו הם נכסים יקרי ערך שיעצבו ישירות את האסטרטגיה שלנו בשווקים אלו. דאווי מדיקל מחויבת להיות יותר מסתם ספק; אנו מחויבים להיות השותף שלך המועיל הדדית. זה לא הסוף, אלא תחילתו של פרק חדש של העמקת שיתוף הפעולה. אנו מצפים לבנות על הבסיס הזה ולהשיג יחד גבהים חדשים.