Dawei-глобални връзки: Укрепване на нашето присъствие във Виетнам, Лаос и Южна Африка

Навигиране в глобалните предизвикателства чрез пряко ангажиране

В ерата на нарастващи глобални икономически ветрове, индустрията за медицински изделия неизбежно е изправена пред натиск. Като а Китайски доставчик на медицински изделия с над 19 години задграничен опит, Dawei Medical вярва, че най-добрият начин за преодоляване на несигурността е не да се оттеглим, а да задълбочим връзките си с клиенти по целия свят. Това убеждение е основната движеща сила зад нашия план 'Задълбочаване на отвъдморските пазари до 2025', който официално стартира през август тази година. Нашите регионални мениджъри и следпродажбени инженерни екипи са се включили директно в пазара, пътувайки до Виетнам, Лаос и Южна Африка, за да демонстрират ангажимента на Dawei Medical да обслужва по-добре променящите се нужди на нашите клиенти при източника.

Какви са продуктите на Dawei Medical във Виетнам, Лаос и Южна Африка?

Фокусът на Dawei Medical върху тези три пазара даде значителни резултати и предостави ценна информация за пазара. Известността на марката и доверието в продуктите, които изградихме, работейки с доверени партньори дистрибутори, са крайъгълният камък на продължаващия глобален растеж на продажбите на Dawei Medical за ултразвукови диагностични системи.

Във Виетнам , бързо модернизираща се здравна индустрия, нашият бизнес, въпреки сравнително късното начало, непрекъснато се разраства. Ние успешно инсталираме много ултразвукови системи годишно в множество болници и клиники. Фокусирани сме върху предоставянето на надеждни и достъпни решения. Чрез партньорства с няколко дистрибутори, ние участваме активно на пазар, който е готов за стабилен растеж през следващите години.

В Лаос , нововъзникващ пазар, който спешно се нуждае от подобрен достъп до здравеопазване, ние доставихме толкова много различни ултразвукови системи, покриващи Ч/Б ехографи DW-750 и DW-580; 4D ултразвукови апарати DW-T30, DW-P30 и DW-T50 ; както и основното цветно ултразвуково оборудване DW-L3i и DW-F3i , в региона през 2024 г. И най-важното е, че продуктите на Dawei Medical винаги са получавали широко признание от клиенти и дистрибутори на пазара в Лаос и те високо оценяват нашите услуги. Това също е важна причина нашите продажби в Лаос да се увеличават с около 20% всяка година. Тази цифра подсилва обосновката за решението на Dawei Medical да избере Лаос като първа спирка на този план за задълбочаване на пазара.

Южна Африка е стратегически и утвърден медицински технологичен център в Субсахарска Африка. Тук постигнахме годишни продажби от $400 000 през 2024 г., с близо 500 Dawei ултразвук и ЕКГ системи, работещи както в частни, така и в обществени здравни заведения. Нашата мрежа от специализирани дистрибутори ни позволява да обслужваме ефективно този сложен пазар, който се гордее с най-голямата здравна индустрия на континента и постоянно търсене на модернизирана медицинска инфраструктура.

Какво направихме по време на това дългосрочно бизнес пътуване във Виетнам, Лаос и Южна Африка?

Това дългосрочно бизнес пътуване до Виетнам, Лаос и Южна Африка се състоеше от поредица от интензивни, професионални и задълбочени комуникационни и обучителни сесии, задълбочени в ежедневните операции на нашите партньори и практическите нужди на нашите потребители.

Техническо обучение

Нашият инженерен екип след продажбата осигури основно обучение за работа с продукта, както и насоки за оптимизиране на качеството на изображението за специфични клинични приложения (като акушерство и абдоминално сканиране). Обучението относно процедурите за поддръжка също беше от решаващо значение, което позволи на местните техници да извършват основно отстраняване на неизправности. Това беше двупосочен комуникационен процес, позволяващ на нашия екип да разбере уникалните местни навици на използване и факторите на околната среда, които влияят на оборудването.

Събиране на отзиви за продукта

Нищо не може да замени да видите нашите продукти в действие. Посетихме местни болници и клиники, като не само демонстрирахме функции, но също така се консултирахме с клиницисти за техния опит и предложения за подобрения, което ни позволи да вникнем в перспективите на потребителите, като тяхното желание за AI функционалност и необходимостта от лесна употреба и интелигентна работа в отделения с голям обем. Тази директна обратна връзка беше изцяло предадена на нашия отдел за научноизследователска и развойна дейност.

Посещения на дистрибутор

Изправянето пред предизвикателствата на пазара е от съществено значение за разширяването на Dawei Medical на по-широк пазар. Нашите опитни регионални мениджъри посетиха някои местни дистрибутори, за да разберат предизвикателствата, пред които са изправени на местния пазар и да анализират местната конкурентна среда и ценова среда. Заедно разработихме конкретни маркетингови стратегии за следващата фаза, като гарантираме безпроблемно сътрудничество с нашите партньори за взаимноизгоден резултат.

По време на пътуването ние активно демонстрирахме акцента на Dawei Medical върху качеството и обслужването, доказвайки на клиентите по целия свят, че Dawei Medical не е просто доставчик на оборудване, но и надежден дългосрочен партньор, ангажиран с насърчаването на развитието на медицинските и здравни грижи в тези региони.

Заключение

Това пътуване до Виетнам, Лаос и Южна Африка беше повече от просто бизнес пътуване; това беше мощно потвърждение на нашето партньорство. Прозренията, които събрахме, и отношенията, които укрепихме, са безценни активи, които директно ще оформят нашата стратегия на тези пазари. Dawei Medical се ангажира да бъде повече от просто доставчик; ние се ангажираме да бъдем ваш взаимноизгоден партньор. Това не е краят, а началото на нова глава на задълбочаване на сътрудничеството. Очакваме с нетърпение да надградим върху тази основа и да постигнем нови висоти заедно.